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直播带货这些小技巧你必须懂！

发表时间：2021-11-16 10:08

直播带货是目前主流的销售形式之一，在李佳琦、薇娅等优秀主播的带领下，昔日熟悉的影视明星、互联网大佬也纷纷入局。

然而一些在原本圈子里有一定号召力的人，直播卖货的转化效果却不如一个小主播。

究其原因，直播卖货也是需要技巧的，要学会引导和暗示观众，做到隔着屏幕激发他们的消费欲。

今天就来给大家分享几个实用的直播卖货技巧！

直播带货的优势

有人吐槽直播带货：“这不就是小时候的电视购物吗？”。

从形式上看两者确实有相似之处，但仔细对比会发现直播带货有3个更强的天然优势：流量来源广、互动性强、体验感强。

利用好这些优势，就能提高直播的转化效果。

△各类购物形式优势对比

技巧一：善用流量入口，提高客流量

对比抖音和淘宝的直播，商城小程序或视频号更容易形成私域闭环，微信用户可以通过搜一搜、看一看等多个入口进入直播间，还可以通过社群、朋友圈、好友转发完成社交裂变。

商家可以制作一张吸睛的直播预告图，快速吸引用户的注意，引导他们转发活动，如果有社群，还可以在直播前发倒计时预告，加强用户的印象。

制作促销H5，应用微传单的微信对话功能，增加预告趣味性，能让用户分享欲大增。

技巧二：福利抽奖引爆直播间气氛

直播时要多与观众互动，派发福利抽奖的玩法就十分有效，小程序直播自带评论/点赞抽奖的玩法，这里推荐一个小技巧，整点抽奖。

每半小时整点开启一波抽奖福利，好处是抽奖时间点方便记忆，容易养成用户的习惯，即使用户对某个时间段的推荐商品不感兴趣，也会因为想到后面有固定的抽奖重返直播间，减少了用户流失。

商家还可以开启秒杀玩法，在介绍爆款时，在直播间内推送对应的限量低价商品链接，秒杀玩法可以让直播间气氛快速升温，限时限量容易制造“稀缺感”，引起用户的抢购。

技巧三：“洗脑”话术加强引导

直播转化的效果好不好，和主播的话术运用有很大的关系，在不同阶段用不同话术去引导观众，能实现不同的效果。

例如我们熟悉的那句“oh my god！买它！”是在逼单阶段用的话术，给犹豫中的观众一个迅速下单的动力，让观众忍不住“剁手”。

除了逼单话术，还有在互动和留存阶段用的话术。互动话术常见于引导观众评论、点赞、转发等场景，目的是提高观众的活跃度，留存话术则是用于提高观众留存率，一般会结合抽奖的活动一起用。

如果不知道说什么好，可以参考以下这个表哦。

△常见的直播间话术

掌握以上几个简单的技巧，能让你的直播更加火热，2021年还剩不到2个月的时间，赶紧用起来吧！

文章分类：案例成果

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